【协进陶瓷】以帮助经销商实现盈利为主导，协进陶瓷强势开启精工6.0时代

    以帮助经销商实现盈利为主导，协进陶瓷强势开启精工6.0时代

——专访协进陶瓷品牌总经理林建明

大家好，欢迎继续关注的访谈栏目，我们都知道，2017年的建陶行业其实并不那么好做，但即使是再艰难的环境底下，也能够涌现出非常多的优秀品牌。那么近一段时间里很多经销商朋友都想要了解一个品牌，他的名字叫做协进陶瓷。今天我们非常荣幸能够邀请到协进陶瓷的品牌总经理林建明先生接受的专访，以下是专访要点。

协进陶瓷最近在云南的昆明、河南的郑州等地都在做一些强势招商活动，并且都取得相当不错的效果。那么我们采取的是什么样的模式？为什么这种模式能够取得这么显著的效果？

【林总】

首先，我们协进陶瓷开分公司的初衷是想打造一些标杆的示范，让经销商可以复制。第二，我们想接触到终端的客户，收集一线市场里面的实际信息，然后我们再有针对性地制定策略，包括我们的产品研发定位、政策制定等等，这些方方面面我们都会以比较接地气的方式去做。所以当时做这个分公司主要是要打造模板，接通一线的市场，目前来看这样的模式是比较成功的。首先第一个，郑州的模式是直营店+分销商，这样的模式属于一种前期启动形式。目前我们在郑州市区，所开拓的包括像团购，安团，家装，小区等各种渠道都做得非常成功，销量也非常大。这样的话我们就能够以郑州终端为标杆，再将这种模式在其他地区推而广之。

协进陶瓷的直营店模式会不会对小分销的利益有影响呢？

【林总】

其实很多小分销商都会有这样的疑虑，也有人家问我，是不是以后谁进来都做直营，不要我们代理商，其实这是完全错误的理解。首先，协进陶瓷做分公司和直营店的初衷就是要建立一套标准来方便经销商复制经营，而不是对内竞争。建立这样的模式是因为我们在前几年发现，很多经销商公司去培训学习，培训的时候情绪非常高涨，但是回到了终端的时候，并不能有效地将学习到的知识落实到终端的经营，转化十分低效。所以我们决定，我们自己总部学习完以后，打造出标杆的分公司或者直营店，然后让经销商可以把自己的店长、员工派到标杆直营店里边去学习，这样的复制效果会显著很多。因为这种模式跟讲师培训不一样，讲师讲的东西相对来说比较宏观一点，而建立分公司、直营店是实操，都是干货，每一个细节怎么处理都是实实在在的。同时，我们可以通过分公司、直营店所反馈的一线市场最新信息，了解整个市场价格的走向，从而制定最有市场竞争优势的价格标准来供各地的经销商参考，这样才有利于分销渠道的开拓和更多市场利润的实现。总的来说，我们建立分公司、直营店这样的一种模式是不会对经销商群体造成竞争压力，反而会让他们的经营变得更加便利，更轻松地实现盈利。

协进陶瓷为什么当时会提出精工店这样一种概念呢？相比传统店面，精工店又有什么优异之处？

【林总】

提出精工店的概念主要是适应市场潮流的变化。从2016年开始，随着80、90逐渐成为消费主力，极简风潮开始在整个陶瓷行业走热，因此必须出现一种新的店面形式去承载这一种工艺风，于是我们就提出精工店这样一种概念。同时精工店也有着多方面的优势：第一，成本低，打造时间短，精工店的装修时间较传统店面可缩短超过一半的时间。第二，减少材料的浪费，符合现代生活倡导的环保理念。第三，在精工店的环境里，产品展示的效果非常自然和现代，很多80后，90后进去都感觉眼前一亮，觉得这种调性很符合他们的个性喜好。

为什么协进陶瓷最近会有这么频繁的战略动作以及大幅的上升速度呢？

【林总】

这是因为我们协进陶瓷在今年对经营方式进行了一个体系化的调整，这个调整是从总公司一直贯彻到地方分公司以及终端分销商的。比如说我们这次推出的精工店模式，它不是简单地想做就可以做的，它是需要全面的包括产品、设计等等配套才可以正常运作。目前市场上流行的工业风、极简风等等，尽管已经在行业里流行了两三年，但实际上真正产生的消费并不多。这很大程度上是因为行业内没有相对应的配套服务，消费者不懂得怎么去运用这种类型的产品才能达到最好的效果。因此我们的体系化调整是通过结合我们自己的产品优势，加上与意大利公司的合作，从而形成一整套产品服务，这样的模式才能真正拉动现代简约、轻奢类产品的消费。同时，我们最近的布局选择了江浙以及东北一带作为重点，因为经过我们前期的调研分析所知，这两个地区的市场潜力很大，而且相应的客户群体的消费观念比较先进，这就很适合我们公司目前的战略方向，因此我们最近的部署都取得了相当不错的效果，在这两个地区也找到了不少的战略合作伙伴。

协进陶瓷月终峰会有什么看点可以提前给我们透露一下？

【林总】

第一个大家可以期待的就是我们全新的展厅，因为新展厅的规划是完全按照我们公司未来的经营模式布局的，这种布局是有别于传统的展厅打造理念，不是费尽心思地把展厅用产品塞满，而是从艺术审美的角度，围绕整个展厅的主题格调，将相关的产品进行最有效的展示，这是可以给到大家耳目一新的感觉的。第二个可以期待的是在峰会上我们将会进行最新销售模式的讲解，我们把在经营直营店的过程中提炼出的一整套科学、切合实际的销售模式向与会的经销商朋友讲解，让他们去学习、复制，同时还会有很多的干货知识的分享。第三个可以期待的是我们的政策，在最新的政策中我们会提供更大力度的支持以及优惠，同时我们还准备了相当丰富的奖品回馈新老客户，当中不乏豪车和金条哦。

目前为止协进陶瓷有哪些成功客户案例可以跟我们分享一下呢？

【林总】

启示成功的客户案例很多，那我就拿我们武汉的经销商作为一个代表性的案例给大家分享一下，这个客户是广东协进的第一个经销商，在2005年9月10日，他看完我们出的第一批砖就立刻跟我们公司签订了合同。慢慢地，他从70平方的小店做到了几千平方的大规模专卖店，实现了十分庞大的个人利润额。他的成功之处在于能够跟总公司保持很密切的联系，他一直在紧跟着我们的步调，我们的体系作出了什么新调整，他能够很及时地落实到终端。同时，在做安团、新团的活动的时候，他敢于投入，肯花心思去维护客户，保证了在活动中达到很高的真正成交率。

林总您对于协进陶瓷从过去到现在以及未来的发展有什么想说的？

【林总】

回顾协进陶瓷的发展，整个思路是非常清晰的，我们知道，企业要做大做强，少不了经销商，而要开拓、维护经销商，就需要以产品作为基础。因此协进陶瓷从刚开始的做单一瓷片品类，发展到现在拥有瓷片、地板、现代仿古、木纹砖以及各种大板、厚板等等比较完整的全品类产品体系。并且我们还会去研发一下有特色的功能性产品，比如负氧离子砖、抗菌砖、魔幻釉等等，这些都是我们自己研发并且获得过专利的特色产品。

至于谈到协进陶瓷的未来，一方面就是我们上面说过的直营店模式的落实的推广，这将会是我们重点的布局。另一方面就是电商方面，我们会尝试去跟一些互联网家装公司合作，接到项目之后，我们会分配给经销商，让经销商去落实服务，这样就可以帮助经销商实现盈利。这是在我们未来的品牌经营主导思想——如何让经销商盈利的指导下将会进行的开拓。

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