【协进陶瓷】陶业名人谈 －协进陶瓷王辉煌：建立长期关系，解决送达消费者最后一公里的问题

    陶业名人谈 －协进陶瓷王辉煌：建立长期关系，解决送达消费者最后一公里的问题

10月31日，2019中陶产品展cicpe与联合采访知名陶瓷企业、探寻行业趋势与未来的风采行——“中陶双展&陶业名人谈”，到访协进陶瓷展厅，零距离对话协进陶瓷总经理王辉煌。与智者同行，聆听王总为陶业发声。

中陶双展&陶业名人谈

?本期陶业名人：协进陶瓷总经理 王辉煌

?主持人：总经理 霍健明

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*采访共两期，上述视频为第一期。

第二期也即将推出，敬请期待。

1、爆发的协进

“我们不光帮客户建专卖店，自己品牌也建专卖店”

协进陶瓷， 1993年就开始成立。一直都是以低调踏实而著称，又以研发生产瓷片为主，最近几年画风转变，走品牌化、高端化路线，比如，建立分公司、建立现代风格专卖店、与意大利ego design公司一起合作。一连串的做法，是一时间跟风还是公司的长期战略？

“这对于协进来讲，肯定是一个长期战略。我们企业做了二十几年，最早从福建开始做起，（然后）到来广东也十几年了，又从2004年开始搞基建，到现在投产了十四五年。作为建立分公司，我们也做了很多年了。一个作为企业的长期战略，对能够尽快地对市场有一种了解，让企业在决策这一块不会失误。”

“还有就是说建专卖店，我们不光帮客户建专卖店，自己品牌也建专卖店。专卖店也是说我们要清楚经销商的痛点在哪里，不然有些时候只是拼命把货推给他。我们现在通过自己亲自感受终端如何去卖，才有办法引导经销商怎么推广产品的卖点，能够跟他们一起建立长期关系，互相支持，（解决）送达消费者最后一公里（的问题），这样才能创造一种双赢的模式。”

?正在采访王总

2、站在风口，转变升级

“早期可能就是哪一款砖好卖就去做了，现在的做法不一样了”

“至于未来为什么我们还会跟ego design合作，实际上我们也要从意大利设计公司当中去了解他们一种开发方式，来提升（我们的）品牌。我们早期可能就是哪一款砖好卖就去做了，现在的做法不一样了，现在要有系统性了，我们一开始还不是很专业，我们可以需要借外力来协助我们。他会帮我们整个产品设计、应用都做出来，包括整个模具的应用、颜色的搭配。早期我们做产品的模式是单款单色，他现在做的是系统的，从中我们也可以学到东西，所以说我们通过这两年的一种产品变化，不管市场的变化多么大，销售是有所提升的。以我们自己几个品牌来讲，去年同期对比，提升百分之二十几是有的（主持人：整个行业平均下降是17~20%之间，然后你们是逆势上涨）。”

“因为我们投入蛮大。从去年到现在，整个产品变化你也看到了，包括参加中陶产品展，从产品到整个风格各方面都变化了，越做越现代化。”

?协进陶瓷2018中陶产品展 展位实景

别出心裁划为风·花·雪·月·梦五个样板间

3、全面发展，不断进击

从瓷片到现代仿古砖，刚好弥补之前的不足

协进之前做瓷片做外墙砖起家，现在这个产品在在协进整个格局里面是怎么样一个布局呢？

“在协进，瓷片当然是一个我们的看家本领。通过2009年后我们就开始推地砖了，一直推广了有8-9年，早期只是抛光砖，现在后期转成现代仿古砖。对现代仿古砖，在生产也好，或者在产品开发也好，刚好跟我们瓷片有点类似相似，都是釉面砖，刚好弥补我们之前的不足。”

“早期只做瓷片，要建立一个专卖店也是比较困难的。我们早期都是跟别人去搭配的，我们做瓷片，别人有地砖，我们就跟人家一起搭配形成一个专卖店。通过最近3~5年，我们有了现代仿古砖，就可以建立自己的专卖店了。早期跟别人的地砖一起配套，一个店里面有几个品牌了，就很难形成自己一个风格，那我现在是整个产品系列齐全，就能够做出自己的风格了。”

?合影留念

4、优秀的产品与专业的展会相得益彰

“我一定是在中陶产品展里面把它展示得最靓丽的”

“通过这两三年慢慢的一个调整，整个风格越来越变得有一种现代化的味道，包括有一种跟国外这种产品差距也越来越越短了，因为产品开发我们也是跟着国际在走，所以说为什么才要跟ego design合作。作为ego design来讲，我跟他合作，他从开始找产品，到真正产品面世，花了将近半年时间，因为他们要求跟我们国内有点不一样，不是说马上卖一个文件，他是要了解我到底需要开发什么样的产品，适不适合我们品牌，然后他还要搭配颜色，综合多方面的一种思考，才会把这种最终的产品给到手。”

“今年我又去意大利了，要跟ego design再谈，比如他近段时间的开发思路，他也带我们看了他开发的一些产品，包括给我们介绍未来的流行趋势，包括有什么新工艺。就是说他比我们走得比较前面，回国后我们也跟市场部、研发部门探讨，我们应该做什么产品。”

“这次我们也是（想着）如何围绕2019中陶产品展。中陶产品展是我们的一个平台，让我们把这个产品展示出去。当然这个产品还在研发当中，我们会花三四个月的时间，把这个产品在2019中陶产品展展示出来。我们现在要把这个产品作为精品，还没出来之前，展厅里面还看不到的，就是我一定是在中陶产品展里面把它展示得最靓丽的，效果肯定是会一流的，这是我们所期待的。”

协进陶瓷

2号馆202

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中陶双展&陶业名人谈

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